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Estrategia de marketing internacional: las 3 claves de su ajuste

marketing internacional

Los cambios externos relacionados con la industria, el público objetivo o la economía pueden desencadenar la necesidad de introducir cambios en la estrategia de marketing internacional. Tan importante como identificar el momento oportuno para hacer ajustes es contar con las herramientas que los harán posibles.

Una de las grandes ventajas del marketing digital es la disponibilidad de herramientas de seguimiento, donde existen desde opciones gratuitas como Google Analytics hasta soluciones de pago como HubSpot, para medir el éxito de las campañas.

Ajustar la estrategia de marketing internacional puede plantearse como una necesidad a medida que se descubren nuevos resultados, pero esto plantea algunas preguntas importantes, como la relacionada con cuánto tiempo debe probarse una estrategia antes de hacer ajustes.

Se trata de una cuestión compleja, puesto que no es lo mismo ajustar algunos aspectos de la estrategia que renovarla por completo, y distintas circunstancias requieren de diferentes acciones.

 

Cómo averiguar qué tipo de cambios necesita la estrategia de marketing internacional

La formación es crucial para comprender cómo avanzar con la estrategia de marketing internacional. Tanto en un Máster específico, como en un MBA se obtienen los conocimientos necesarios para poder:

  1. Analizar los detalles. ¿Sabía que las estrategias de marketing de contenido pueden tardar hasta seis meses en generar resultados? Comprobar que los resultados se están quedando atrás respecto de los objetivos fjados sería razón suficiente para pensar en modificar algunos componentes de la campaña de marketing internacional. Revisar la periodicidad de las publicaciones en medios sociales y replantear el contenido de los anuncios en medios de pago podría darnos la clave de la solución.
  2. Evaluar cambios externos en las condiciones de mercado. ¿Ha lanzado la competencia algún producto nuevo? Ésta podría ser una de las razones de la falta de progreso en la estrategia de marketing internacional aunque, si los resultados siguen sin cuadrar, podría pensarse en otras razones, como los cambios en la opinión pública. La mejor forma de gestionar los cambios externos es preguntándose si los elementos centrales de la estrategia de marketing se han visto afectados ya que, de ser así, es probable que sea necesario cambiar la estrategia y no quedarse en introducir pequeños ajustes.
  3. Ajustar la estrategia con metas a corto plazo. A veces, cuando se trabaja en una estrategia de marketing internacional, el objetivo a largo plazo no encaja con los objetivos inmediatos del negocio. Para cerrar la brecha y empezar a ver que los esfuerzos dan su fruto, se puede invertir en una campaña de pago, que puede atraer clientes potenciales cualificados mientras la campaña orgánica tiene tiempo de crecer y tener éxito.

 

Por último, no hay que olvidarse de alinear el cronograma de la estrategia de marketing internacional con las expectativas. No siempre será viable obtener resultados inmediatos y hay que aceptarlo, sabiendo que, por ejemplo, un plan de marketing SEO es un movimiento a largo plazo. Es, por ello, crucial evaluar cuánto tiempo ha estado en juego la estrategia antes de realizar cambios drásticos en relación con los objetivos establecidos.

 

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